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国能销售华中分公司销售排头兵——杨越

煤炭资讯网 2022/11/23 22:07:49    人物展示
   
      在国能销售集团有限公司华中分公司,平均年龄仅有33岁的销售团队中,活跃着这样一位青年:他身材瘦高,架着一副金属边框眼镜,看上去文质彬彬,又给人一种一丝不苟的气质。
      在华中分公司历年的销售保供队伍中,他作为华中分公司的中流砥柱始终奋战在销售岗位的前沿位置。作为销售二部的部门经理,他不辞辛劳,深耕区域销售市场,奔走各家客户,披星戴月,孜孜不倦。他就是“越哥”,中央企业青年文明号、集团公司青年五四奖章集体获得团队负责人杨越。
      不畏艰难,勇立潮头御风行
      万事开头难,2015年,华中办事处刚刚创立,面对没有市场,没有客户,更没有业务模板的情况下,他披荆斩棘,过关斩将,克服重重困难,打开了销售局面,助力办事处销售实现了从无到有的突破。作为客户经理中的一员,杨越积极主动,一家一家客户地去走访,了解客户需求,调研生产工艺和流程,经过不懈努力,最终开发了华电黄石电厂、华能阳逻电厂、武汉钢铁等终端大型用煤企业,为公司煤炭拓宽了销路。不仅如此,他还参与合同谈判、单船合同的起草、船舶动态的跟踪,目的港的货物验收、结算回款等业务流程,每项业务的逐步完善和顺利运行离不开他的努力和付出。“那段时间真的很累,但公司实施的扁平化管理给了我无尽的动力和工作的热情,累并快乐着是我内心真实的写照,我爱这份工作岗位”杨越说道。
      敢于探索,击鼓催征稳驭舟
      2016年3月,他了解到青山电厂锅炉在燃用其他煤的过程中出现严重的结焦现象,于是他主动联系电厂,并将消息反馈销售集团煤质资源部,通过专家坐诊,现场把脉,用石炭煤进行掺配掺烧,提高了入炉煤灰熔点,通过主动发现问题,追根溯源解决问题,青山电厂更加信赖我公司的煤炭,提高了使用神华煤的比例。
      2016年,煤炭行情萧条,买方市场强势,用户纷纷要求以电厂验收结果作为结算依据,且各家电厂的设备、操作人员素质参差不齐,经常出现电厂验收结果与北方港第三方化验结果存在较大偏差,给结算回款带来不小挑战。杨越主动联系各家客户,挨个游说,说明第三方化验结果的公平性和准确性,起初客户答应以第三方化验结果为结算依据,但在推进落实中却困难重重,这让杨越头疼万分。被迫无奈,他只好顶着炎炎夏日高温在电厂蹲守,对客户继续耐心地解说,保证客户的煤炭质量不受损失,最终客户接受了这一商业法则,随后其他用户也纷纷接受了。这种结算方式沿用至今,多亏了他锲而不舍的工作精神。
      不负使命,能源保供显担当
      2020年面对突如其来的疫情,他主动请缨,带领销售业务一部攻坚克难,全力保障电厂用煤安全。2021年面对大宗商品市场行情的强烈波动,他提前谋划应对措施,对区域内电厂用煤需求进行深入调研,对电厂电量、耗煤、库存等情况进行多维度了解。为加强资源兑现能力,销售一部全体人员积极联系上游生产、采购、运输环节,紧密对接冬季生产计划,稳定自产和外购供应能力,有序开展贸易煤业务,争取铁路贸易煤直供,积极做好进口煤业务,以多渠道、多形式筹措资源,扩大电煤供应资源总量,圆满完成了全年供应任务,为区域内人民群众温暖过冬做出了央企青年应有的贡献。
      2021年十一假期期间,湖北地区客户出现了资源短缺的情况,在面对紧急保供工作时,杨越丝毫没有犹豫,第一时间开始收集各家电厂库存、在途货量等信息,根据实际情况针对性安排有效保供措施,并且全程紧盯,严格确保煤炭安全进厂,缓解了客户用煤之急,赢得了用户的信任和政府有关部门的认可。“这个十一假期意义非同寻常,能够在关键时刻保障湖北全省用煤安全我深感自豪”杨越有感而发。
      乘风破浪,奋楫扬帆谋新篇
      今年根据工作安排,杨越被调到销售业务二部,着手了解江西的内外部用户情况。江西的用户呈现类型多,业务流程繁琐,客户诉求各有千秋等特点,并且今年以来煤种变动较大,业务流程需要重新梳理,这给新上任的杨经理带来了不小的挑战。
      负责江西和湖南市场销售之初,他第一时间走访九江、南昌、城陵矶等转驳点,详细掌握各家码头转运能力,并积极拓宽寻找新的转驳点,持续增强运输保障能力,因为他深知江西和湖南的运输条件复杂,运输顺畅了,销售也就完成一半了。
      今年7月份以来,面对持续的旱情影响,他牵头组织召开内部电厂保供座谈会,联合航运公司共同研究制定保供措施,积极落实集团公司保供政策,通过船期、货量、调整船舶流向、自营煤、贸易煤、进口煤应急补签组合等多措施多手段多渠道全力保供江西客户用煤安全,赢得了客户的信赖。
      “这几天我出差,大家要紧盯船期,尽快消化港口高库存煤种,尽快结算,进度要往前赶。”他对部门员工叮嘱道。他的辛苦部门人员都看在眼里,起早贪黑地奔波着。
      面对不断变化的销售形势,杨越丝毫没有犹豫,提枪上马,鼓足干劲,继续深耕在销售一线岗位上。对于这样一位”销售老兵“来说,销售节奏的变化是家常便饭,尽快适应变化,更好开展业务才是一名合格的业务经理所具备的专业素养。身在兵位,胸为帅谋,他一直为公司的事业发展尽职尽责,践行着“忠、虑、实、精”,致知力行,踵事增华,他是一名无愧于工作岗位的销售排头兵。


本网通讯员:李彦锜      编 辑:一鸣
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